亚马逊或推智能手机：沿用低价策略 -九游会网页

导语：美国《连线》杂志网络版今天撰文称，为了构建完整生态系统，亚马逊有可能推出智能手机，并沿用之前的做法：低价销售硬件，然后借助相关服务获利。

以下为文章全文：

最后一环

亚马逊表现不俗，不仅kindle fire平板电脑持续热销，最近的财报也增势喜人。这家半路出家的硬件企业一直顺风顺水，我们不禁要问：亚马逊接下来还将推出什么硬件？

要知道答案，或许得先研究一下facebook。与苹果、谷歌、亚马逊和微软一样，facebook也有望构建一个封闭的生态系统。有了这种系统，只要借助一家公司的硬件、操作系统和网站，即可搜索信息、购买应用、获取数字媒体，甚至采购实体商品。

上周，有关facebook将推出自有品牌智能手机的传言再度甚嚣尘上。由于这是构建生态系统的最后一环，因此不免有人怀疑，亚马逊可能也将进军智能手机市场。毕竟，该公司已经推出了全球最成功的android平板电脑。

“对亚马逊而言，推出智能手机完全符合逻辑。”市场研究公司abi research分析师阿普·马卡尼(aapo markkanen)说。但亚马逊尚未对此置评。

潜在优势

智能手机是一项棘手的业务，尤其是在美国，该国的用户都通过运营商的营业厅购买手机，网购渠道并不受人追捧。但亚马逊在硬件领域的优势却值得关注，何况该公司已经开始销售实体产品。从而服装鞋帽到摄像器材，再到露营设施，亚马逊可能是全球最受信赖的网络零售渠道。而kindle fire的成功也表明，亚马逊完全可以在九游会网页主页推广自家智能手机。这种营销优势无人能及。

亚马逊的智能手机无疑会全面整合该公司的各项服务，而且将与整个亚马逊生态系统完美融合。kindle fire的确推动了亚马逊的数字业务，但却不方便随身携带。所以，假如有一款真正的移动设备，为我们提供全天候的亚马逊购物体验，该有多好。

“不应低估优秀内容生态系统所具备的锁定效应，”abi research的马卡尼说，“如果亚马逊为硬件设备吸引了规模可观的用户基础，且有很多用户被它提供的内容吸引，就将对苹果构成更严峻的挑战。”

至少有一位证券分析师认为，亚马逊已经开始着手开发智能手机。花旗分析师马克·马哈尼(mark mahaney)在去年11月的报告中预计，亚马逊将于2012年第四季度推出kindle phone智能手机。“根据我们对供应链的调研，富士康现在正在与亚马逊共同开发手机。”他当时写道。

激进定价

由于亚马逊愿意承受微薄的利润，因此该公司有可能以成本价出售手机，然后通过整个生态系统弥补损失，赚取更高利润。马哈尼表示，亚马逊手机的成本大约在150至170美元之间，完全有可能直接以这一价格出售。

马卡尼也认同马哈尼的观点：“由于亚马逊一直以来都将硬件终端视为内容枢纽，而非独立产品，所以智能手机的定价可能会很激进。”

另外，亚马逊的激进定价策略可能会给其他android手机厂商带来困扰。“这显然会令中低端android oem厂商的日子非常难熬。不在乎利润的对手总是很难对付。”马卡尼说。

障碍犹存

当然，亚马逊的前路并非全无障碍。市场研究公司forrester分析师朱莉·艾斯卡(julie ask)认为，亚马逊要在手机市场取得成功，必须积极突出与现有android智能手机的差异。除此之外，还要给开发者足够的理由，吸引他们为高度定制的android系统开发应用。

事实上，亚马逊自主培育的应用商店，以及高度定制的android系统可能会疏远开发者。“android定制度越高，就越难吸引开发者。”艾斯卡说。

gartner分析师卡罗丽娜·米拉内斯(carolina milanesi)则担心，消费者是否希望在智能手机中高度整合亚马逊的服务。在wifi版kindle fire中，整合的确有意义。但在手机中，消费者或许会担心，亚马逊的流媒体服务可能突破他们的数据套餐限制。

“你可能会更加关注数据使用量，”她说，“一旦将运营商的因素考虑进来，情况就更变复杂。”

其他选择

事实上，尽管智能手机与亚马逊金牌服务的结合颇有前景，但亚马逊更有可能推出一款大号kindle fire，与ipad和其他10英寸android平板电脑竞争。而且，亚马逊的低价策略也会对其他硬件厂商造成冲击。毕竟，亚马逊的重点并非通过硬件获利——而是借助数字媒体和实体产品的销售创收。

“这类产品的价位可能在299至350美元，然后通过服务业务补贴。”米拉内斯说，“这是三星(微博)等传统平板电脑厂商无法做到的。”