与arm coo tudor brown的对话 -九游会网页

三月中的某一天，我与arm总裁兼coo tudor brown见面时，就拿出了自己的ipad并对他表示谢意：“如果没有arm，现在人们可能用不到这样简单有效的设备。”

在见面之前，我试图打探一些关于tudor的消息。让我吃惊的是，作为一个英国人，tudor在中国有着很多的好朋友，所以这次见面，我还有一个重要任务，就是为tudor带来老朋友们的祝福。毕竟，tudor也许是以arm总裁的身份最后一次参加中国媒体的访谈，因为在今年五月，他就要退休了。

在休息室，我与同行的一名资深记者闲聊，在arm成立上海办公室时，她曾对arm进行过专访，“记得我们去上海的时候，都不知道arm是怎么回事儿，也不知道arm的商业模式。而现在，arm的成功是显而易见的。”

如何描述arm

我一直在思考如何诠释tudor，诠释arm以及诠释整条产业链。

让我们先从一张老照片说起吧。

这张照片是arm的第一次九游会网页的合作伙伴大会，此时距离arm独立还不足一年，右三为当时arm ceo，前任iet主席robin saxby爵士。右一为arm cto mike muller，这位前惠普员工当时是作为系统架构负责人加入arm，2000年10月至今一直担任cto。

坐在他们对面的是arm的三个投资方，分别来自acorn、apple和vlsi。

不过tudor并没有在照片中出现，作为最早加入arm的12位员工，tudor 和mike muller，pete harrod以及al thomas负责公司的硬件设计，主要从事视频及内存设计。

再来看另外一张老照片，这张照片出自arm的官方微博，原话为：“猜猜arm 12位创始人有多少仍在arm？答案是6位！即使明年布朗先生退休也还剩5位。公司的凝聚力真的很重要。”另外我想补充下，实际上其他一些创始人尽管已不在arm，但arm却是他们服务的最后一个公司。

我想，arm的这种九游会网页的文化应该是源于其独特的商业模式，在这种授权方式的商业模式下，只有凝聚全产业链的资源才可以做到，对于产业链如此，员工自身更是有着如此强大的凝聚力。

说到授权模式，我们可以看看当年arm所设想的三种授权：

所以我向tudor提出了这个问题：“arm当时是如何想到这种商业模式的？”

tudor ：“这可能是从我很多年前的决定中得到启发，当公司成立的时候我们清楚地知道arm的技术是顶尖的。但是不要忘了我们是一家在英国的公司，而在英国是没有庞大的半导体产业的，这种条件既是一种限制，同时也是一个创造新的商业模式的机会。当时我们想到了这样一种模式，这个也是一个非常大的试验，我们一旦确认了这是我们的目标后，我们就共同朝着这个目标去努力。在过程中arm也在不断地对这个业务模式进行调整，同时重新定义了公司的运营模式。这样一种业务模式可能是要一个不太一样的思维，和其他业务模式相比，它更倾向于在很多事情之间找到一个平衡点。如果你要找到最准确的平衡位置的话，是要不断地去回顾我们取得的一些成绩。”

tudor以如何平衡授权费和版税来举例：“在一开始，我们决定一定要收授权的费用，用它来支撑公司运营的开销。当我们的客户取得成功以后版税对我们来说就像一个奖励机制，是公司能够变得有盈利。其实当时我们已经做好了最坏的打算，即使我们永远收不到版税的费用的话，公司也是能够靠授权费用生存下去。因为我们当时很清楚的认识到，我们的成功需要很多年时间。事实上arm版税收入直到1997年才有了明显的增加。另外一个平衡，就是如何权衡利益归属，哪些是应该归arm所有，哪些是归生态环境所有。如何平衡开发新产品与继续使用旧产品之间的平衡。”